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安科瑞電氣股份有限公司☁╃:在一個剛開始的市場設計高毛利模式
釋出時間☁╃:2021-10-23 14:24 作者☁╃:admin 次數☁╃:
安科瑞電氣股份有限公司的主要產品是“使用者端智慧電力儀表”•▩▩。這是一種“智慧電錶”☁₪▩,可以記錄電網上的用電情況☁₪▩,並將這些資料透過有線或無線網路☁₪▩,傳到控制中心•▩▩。這樣☁₪▩,在實時監控用電情況的基礎上☁₪▩,就可以進行有效的用電管理☁₪▩,實現節能並保證用電安全•▩▩。因此它是“智慧電網”的重要節點☁₪▩,而智慧電網是物聯網的重要應用領域•▩▩。
 安科瑞電氣股份有限公司☁╃:在一個剛開始的市場設計高毛利模式
但是安科瑞電氣股份有限公司的客戶比較分散☁₪▩,這主要是因為智慧電網的發展剛剛起步☁₪▩,智慧電錶尚未普及•▩▩。與普通電能表企業(客戶主要是各大電網··、電力公司☁₪▩,集中度高)不同☁₪▩,客戶有電氣經銷商··、電氣成套廠商··、系統整合商等☁₪▩,以及建築樓宇··、工礦企業··、基礎設施等終端客戶•▩▩。
 
而且☁₪▩,不同客戶對智慧電錶的功能需求不同(可分為三類☁╃:電力監控··、電能管理和電氣安全)☁₪▩,每個客戶所需要的量也不多•▩▩。因此☁₪▩,安科瑞電氣股份有限公司難以進行大批次生產•▩▩。
 
由此☁₪▩,安科瑞電氣股份有限公司設計了一個“模組化”的生產模式☁₪▩,把非標準化的產品分解成標準化的模組☁₪▩,以解決這個問題•▩▩。它將“核心功能模組”分成低··、中··、高三個檔次☁₪▩,再與不同的“擴充套件功能模組”(如網路通訊等)分別組合☁₪▩,就能生產出滿足不同需求的智慧電錶•▩▩。
 
這樣☁₪▩,安科瑞就可以按“模組”集中採購和生產☁₪▩,以降低成本•▩▩。2010年收入1.2億元☁₪▩,毛利率達64%•▩▩。
 
由於終端客戶過於分散☁₪▩,安科瑞在產品銷售方面☁₪▩,採取以經銷為主的模式☁₪▩,這樣更容易形成銷售規模☁₪▩,降低銷售成本•▩▩。公司有90多家經銷商☁₪▩,2010年貢獻了三分之二的收入•▩▩。
 
終端客戶雖然分散☁₪▩,但單筆訂單金額一般都較小☁₪▩,客戶的付款壓力不大☁₪▩,而且公司產品的毛利率也很高•▩▩。
 
由於產品的毛利率較高☁₪▩,安科瑞電氣股份有限公司給經銷商更多讓利•▩▩。經銷價格最低可以達到公司直銷價格的一半•▩▩。讓利有利於現金流管理☁₪▩,經銷商的大額訂單☁₪▩,須款到才能發貨•▩▩。因此很少出現經銷商拖欠公司貨款的情形•▩▩。
 

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